Την εμπέδωση του turnaround story και τη διαμόρωση προϋποθέσεων για την ανταμοιβή των μετόχων και τη σταθεροποίηση των αναπτυξιακών προοπτικών σκιαγράφησε σε ενημέρωση η διοίκηση της Lavipharm, θέτοντας παράλληλα τους άξονες πάνω στους οποίους έχει σχεδιαστεί η επιχειρηματική στρατηγική.
Η διοίκηση της Lavipharm χαρακτήρισε πρώιμη την επικαιροποίηση του business plan του 2022, το οποίο έχει εν πολλοίς ολοκληρωθεί, ενώ δεν είχε προβλέψει σημαντικές προκλήσεις όπώς ο πληθωρισμός. Ωστόσο, η υλοποίηση επιχειρηματικών σχεδιασμών εξελίσσεται με μικρές καθυστερήσεις και η απόδοσή που ήταν εμφανής στα οικονομικά μεγέθη, πλέον αποτυπώνεται και στην ανταμοιβή των μετόχων.
Το 2024 η Lavipharm ολοκλήρωσε παραγωγική και οργανωτική αναδιάρθρωση, πουλώντας τομείς του non core business (φαρμακαποθήκη και φαρμακεία) αποκτώντας ρευστότητα, περιορίζοντας τη μόχλευση και βελτιώνοντας την απόδοση στα ίδια κεφάλαια. Παράλληλα, απέκτησε νέα φάρμακα ευρείας κατανάλωσης και συνήψε συμφωνίες διανομής προϊόντων σε ξένες αγορές, διαμορφώνοντας έτσι δυναμική αύξησης εσόδων με χαμηλή αρχική επένδυση.
Οι τομείς ανάπτυξης
Η Lavipharm επενδύει στην είσοδο στην αγορά της φαρμακευτικής κάνναβης, όπου η ανάπτυξη έχει αρχίσει ήδη να αναπτύσσει εκθετικό ρυθμό και προσδοκά ισχυρή ώθηση σε όλα τα επίπεδα. Για το λόγο αυτό η εταιρία επέκτεινε τη σύμβαση για τη διανομή του προϊόντος στην ελληνική αγορά.
Όσον αφορά τη δυναμική της διείσδυσης, η Lavipharm διέθετε το σκεύασμα στο τέλος του 2024 σε 4000 ασθενεις, ενώ στο τέλος Μαρτίου του 2025 είχαν φτάσει τους 8000 και πριν το τέλος Απριλίου τους 10.000, καταδεικνύοντας ισχυρή ανάπτυξη της αγοράς. Παράλληλα, η διοίκηση ανέφερε ότι σύντομα ξεκινά τη διάθεση και ελαίου κάνναβης, το οποίο εκτιμάται ότι θα γνωρίσει ακόμη μεγαλύτερη αποδοχή και ανάπτυξη, καθώς είναι απενοχοποιημένο και άρα πιο εύκολα να συνταγογραφηθεί έναντι του αποξηραμένου. Επίσης, μέχρι το τέλος του 2025 το χαρτοφυλάκιο προϊόντων κάννανης θα έχει εμπλουτιστεί ακόμη με 5 προϊόντα.
Παράλληλα, η εταιρία κινείται για τον διεύρυνση και τη βελτιστοποίηση του χαρτοφυλακίου φαρμάκων που διαθέτει, με εξαγορές νέων ώριμων σκευασμάτων και την απόκτηση φακέλων στον τομέα των γενοσήμων, με στόχο τη διαμόρφωση pipeline με εξαγωγική στόχευση, μέσω συνεργασιών όπως αυτή με την iNova που ανακοίνωσε πρόσφατα.
Η εταιρία έχει ενισχύσει τη γραμμή παραγωγή της -αν και ελαφρως καθυστερημένα σε σχέση με το χρονοδιάγραμμα- και πλέον είναι σε θέση να παράγει δικά της διαδερμικά αυτόνομα και με χαμηλότερο κόστος, ενώ διαθέτει πλεονάζουσα παραγωγική ικανότητα που της επιτρέπει την παραγωγή για λογαριασμό τρίτων, διαφοροποιώντας περαιτέρω τις πηγές εσόδων, αυξάνοντας την αποδοτικότητα στα ίδια κεφάλαια και ενισχύοντας το revenue stream καθώς και τα περιθώρια κέρδους.
Η διοίκηση της εταιρίας κινείται στρατηγικά στον τομέα της δημοσιότητας, με στόχο την αύξηση της διαφάνειας και της εμπέδωσης της αξιοπιστίας και του track record, κινήσεις που φαίνεται ότι παραπέμπουν σε νέο αναπτυξιακό πλάνο, με αμκ, η οποία θα μπορούσε να έρθει εντός του 2026 για τη χρηματοδότηση της επέκτασης σε νέες δραστηριότητες. Αν και μέχρι στιγμής δεν υπάρχουν δηλώσεις προς αυτή την κατεύθυνση, η παραπομπή της αναθεώρησης του business plan για το τέλος του 2025 καταδεικνύει μια υποβόσκουσα διαδικασία ωρίμανσης δράσεων…
Το track record
Όπως δήλωσαν στο πλαίσιο παρουσίασης στην Ένωση Θεσμικών Επενδυτών ο αναπληρωτής CEO Παναγιώτης Γιαννουλέας και ο CFO Βασίλης Μπαλούμης, με βάση τα μέχρι τώρα δεδομένα, για φέτος αναμένεται ελαφρά διψήφια αύξηση του κύκλου εργασιών και αντίστοιχη πορεία στο EBITDA.
Μεταξύ άλλων, ο κ. Γιαννουλέας σημείωσε ότι κατά την τελευταία πενταετία η Laviρharm βρίσκεται ανάμεσα στις τέσσεις ταχύτερα αναπτυσσόμενες φαρμακευτικές στην Ελλάδα, επιτυγχάνοντας μερίδιο αγοράς κοντά στο 1%, σημείο που υπέρβασή του αποτελεί ορόσημο για τη διοίκηση.
Η διοίκηση της Lavipharm ανέλαβε το 2019 όταν η εταιρία διέθετε μερίδιο αγοράς 0,5% και στο τέλος του 2024 είχε πετύχει να το ανεβάσει στο 0,96%. Στο ίδιο διάστημα η αγορά διευρύνθηκε που συνεπάγεται ότι οι πωλήσεις της Lavipharm δεν διπλασιάστηκαν αλλά τριπλασιάστηκαν.
Πλέον, στόχος της διοίκησης είναι ο εκ νέου διπλασιασμός του μεριδίου αγοράς στην επόμενη πετανετία με μοχλό την φαρμακευτική κάνναβη.
Επενδύσεις και κίνδυνοι
Σύμφωνα με τον CFO Βασίλη Μπαλούμη για το 2025 οι επενδύσεις θα κινηθούν στα επίπεδα των 8 εκατ., η χρηματοδότηση των οποίων είναι διασφαλισμένη τόσο από τις χρηματορροές όσο και από τραπεζικό δανεισμό.
Σε ερώτηση για το risk profile η διοίκηση ήταν καθυσηχαστική, αναφέροντας ότι δεν φαίνεται να υπάρχει κάποια ανησυχία σχετικά με την επιβολή δασμών από τις ΗΠΑ. Η Laviρharm δεν εξάγει προϊόντα στις ΗΠΑ, ενώ από αυτές εισάγει α’ ύλες αξίας περίπου 4,2 εκατ. ευρώ, πλην όμως δεν αναμένεται η Ευρωπαϊκή Ένωση να σκέφτεται την επιβολή δασμών στον κλάδο των φαρμάκων.
