Έμφαση στην πολυκαναλικότητα, εγγενή βελτίωση των περιθωρίων κέρδους με το streamlining των σταυροειδών πωλήσεων και την ενίσχυση του ανά τετραγωνικού εσόδου στα εμπορικά σημεία, θα δώσει η διοίκηση της Fourlis, στο πλαίσιο του νέου business plan το οποίο θα στοχεύσει στην ολοκλήρωση του turn-around.
Αν και για το 2026 η διοίκηση απέφυγε να δώσει προβλέψεις, επικαλούμενη τη συνολική αβεβαιότητα, τα πρώτα στοιχεία δείχνουν ότι πωλήσεις στο τρίμηνο ανταποκρίνονται στις προβλέψεις.
Η διοίκηση της Fourlis, έχει ήδη ανακοινώσει την είσιδο στην αγορά των φαρμακείων με τη Holland & Barret, κίνηση που έρχεται να βγάλει το εμπορικό σήμα από το τέλμα που βρισκόταν με την προώθηση μόνο των ενισχυτικών διατροφής και παράλληλα δείχνει την δέσμευση του ομίλου στην επιδίωξη της διαφορποίησης του χαρτοφυλακίου κια την είσοδο σε έναν αντικυκλικό κλάδο με σταθερή προοπτική εξαιτίας του δημογραφικού και των σταθερά υψηλών φαρμακευτικών δαπανών στην Ελλάδα.
Η περαιτέρω ανάπτυξη της Holland & Barrett αναμένεται να συνδεθεί άμεσα με την επέκταση του δικτύου της Dr. Pharmacy, με στόχο την ενσωμάτωση του concept σε όλα τα σημεία. Η Dr. Pharmacy αποτελεί το νέο brand του ομίλου στον χώρο, αριθμώντας σήμερα περίπου 25–30 φαρμακεία, με στόχο να ξεπεράσει τα 100 τα επόμενα χρόνια.
Μετοχικό roster
Η συμμετοχή του ομίλου Quest του Θόδωρου Φέσσα στο μετοχικό κεφάλαιο της Fourlis που ανακοινώθηκε το 2025, παρέχει αφενός ψήφο εμπιστοσύνης στη διοίκηση του Γιάννη Βασιλάκου, ενώ δημιουργεί δυναμική για τη διεύρυνση του μετοχικού roster με την είσοδο και άλλων ιδιωτών και θεσμικών επενδυτών.
Συνδυαστικά, η είσοδος τέτοιων παιχτών ενισχύει την ορατότητα της εταιρίας στα επενδυτικά ραντάρ, κάτι το οποίο είχε απωλέσει τα τελευταία αρκετά χρόνια.
Οι διοίκηση της Fourlis και ο βασικός μέτοχος στο πλαίσιο της ενημέρωσης των αναλυτών για τα οικονομικά αποτελέσματα, έδωσαν σήμα ότι βρίσκονται σε εξέλιξη συζητήσεις και με άλλους επενδυτές για την είσοδό τους. Τέτοιες κινήσεις ενισχύουν τη διαφάνεια και εμπεδώνουν την εξωστρέφεια της διοίκησης,
Καταλυτική σημασία σε αυτά παίζει το turn-around που πέτυχε ο CEO Γιάννης Βασιλάκος το 2025, με σημαντική αύξηση κερδών, που υπερβαίνει αισθητά την αντίστοιχη ενίσχυση των πωλήσεων και η διανομή μερίσματος. Το μέρισμα τοποθετεί την εταιρία σε νέα επενδυτικά καλάθια, αν και η τροφοδότηση αγοραστικού ενδιαφέροντος από θεσμικούς θα κριθεί από το tack record της διοίκησης σε βάθος χρόνου.
Το turn around και η αστοχία
Για την ώρα, παρά το turn-around, δεν επιτεύχθηκε ο στόχος για το προσαρμοσμενο EBITDA το 2025, με τη διοίκηση να αποδίδει την απόκλιση κυρίως σε χαμηλότερη του αναμενόμενου ανάπτυξη του κύκλου εργασιών, ιδιαίτερα στο τελευταίο τρίμηνο της χρονιάς.
Όπως επισημάνθηκε, ο αρχικός στόχος είχε τεθεί στα 38 εκατ. ευρώ, με την εκτίμηση ότι οι πωλήσεις θα ξεπερνούσαν τα 600 εκατ. ευρώ. Ωστόσο, η εικόνα της αγοράς επιδεινώθηκε προς το τέλος του έτους, κυρίως στον κλάδο επίπλων και ειδών σπιτιού, σε ένα φαινόμενο που, σύμφωνα με τη διοίκηση, είχε ευρύτερα διεθνή χαρακτηριστικά.
Παρά τη συγκριτικά ισχυρή επίδοση της IKEA σε αγορές όπως η Ελλάδα, η Βουλγαρία και η Ρουμανία, οι οποίες κατατάσσονται στο ανώτερο 25% σε παγκόσμιο επίπεδο, οι τελευταίοι μήνες του έτους κινήθηκαν υποτονικά, ενώ και η έναρξη της νέας χρονιάς εμφανίζεται ηπιότερη των προσδοκιών.
