Η Vodafone Ελλάδος εισέρχεται στο 2026 με σαφώς ενισχυμένο επενδυτικό και στρατηγικό αποτύπωμα, επιχειρώντας να κλείσει το επενδυτικό κενό προηγούμενων ετών και να επανατοποθετηθεί τόσο στην αγορά λιανικής όσο και στον τομέα των εταιρικών και κρατικών έργων ψηφιοποίησης.
Στρατηγική ενίσχυσης της οργανικής ανάπτυξης, διεύρυνσης των περιθωρίων και διαφοροποόιησης των εσόδων με την εκμετάλλευση του SAFE σκιαγράφησε για το 2026 ο CEO της Vodafone Αχιλλέας Κανάρης στο πλαίσιο ενημέρωσης των δημοσιογράφων. Παράλληλα, ανέδειξε με καθαρό τρόπο ότι η εταιρία θεωρεί πως «έχασε χρόνο», ωστόσο πλέον έχει καλύψει το χαμένο έδαφος και κινείται εντός του επιχειρησιακού της πλάνου.
Η Vodafone Ελλάδος επιχειρεί μια συνολική επανατοποθέτηση, με επίκεντρο τις υποδομές, την τεχνολογική υπεραξία και την οργανική ανάπτυξη σε retail και business. Το 2026 αναδεικνύεται σε κρίσιμη χρονιά, καθώς θα κριθεί η επιτυχία του 5G Stand Alone, η πρόοδος του FTTH, η μετεξέλιξη της τηλεόρασης και η ικανότητα της εταιρίας να αξιοποιήσει το τέλος του RRF χωρίς απώλειες δυναμικής. Οι στρατηγικές επιλογές που γίνονται σήμερα θα καθορίσουν τη θέση της Vodafone στο νέο τηλεπικοινωνιακό και ψηφιακό τοπίο της χώρας.
Κεντρικός άξονας της στρατηγικής παραμένει η επιτάχυνση του roll out οπτικών ινών, η μετάβαση σε 5G Stand Alone, η αναβάθμιση του οικοσυστήματος ψυχαγωγίας και η ενίσχυση του ICT και των managed services, σε μια αγορά που αλλάζει δομικά τόσο από τον ανταγωνισμό όσο και από εξωγενείς παράγοντες, όπως το RRF, η είσοδος της ΔΕΗ στις τηλεπικοινωνίες και η πίεση στις τιμές χονδρικής.
Ταυτόχρονα, η Vodafone επαναφέρει στο προσκήνιο το θέμα των υποδομών ως στρατηγικού περιουσιακού στοιχείου, συνδέοντας το εθνικό ψηφιακό αποτύπωμα της Ελλάδας με διεθνείς διαδρομές δεδομένων, υποθαλάσσια καλώδια και εναλλακτικές οδεύσεις, σε μια περίοδο αυξημένων γεωπολιτικών και τεχνολογικών κινδύνων.
Εξαγορές στο ICT… έμφαση σε ψηφιοποίηση και άμυνα
Στον τομέα των εταιρικών πελατών, το Vodafone Business καταγράφει ανάπτυξη άνω του 30% σε υπηρεσίες IoT και ICT, συμμετέχοντας σε μεγάλα έργα ψηφιοποίησης του Δημοσίου και των επιχειρήσεων . Ιδιαίτερη αναφορά έγινε στα έργα που σχετίζονται με την άμυνα, έναν τομέα νέο για την ελληνική αγορά, αλλά όχι για τον όμιλο Vodafone διεθνώς.
Η εταιρία εξετάζει εξαγορά εταιρίας ICT και εξετάζει σοβαρά περαιτέρω κινήσεις, τόσο στην Ελλάδα όσο και ευρύτερα, με έμφαση στα managed services. Παράλληλα, η χρήση τεχνητής νοημοσύνης επεκτείνεται τόσο εσωτερικά όσο και προς τον πελάτη, γεγονός που καθιστά αναγκαίο ένα εκτεταμένο πρόγραμμα reskilling του ανθρώπινου δυναμικού.
RRF, ΔΕΗ και δομικές προκλήσεις της αγοράς
Η ολοκλήρωση του κύκλου του RRF δημιουργεί νέες προκλήσεις, καθώς ορισμένα έργα κινδυνεύουν να μείνουν ημιτελή. Η Vodafone βρίσκεται σε συζητήσεις με την κυβέρνηση για τη συνέχιση υφιστάμενων έργων, με το κλίμα να χαρακτηρίζεται θετικό, ωστόσο η μετάβαση δεν θεωρείται εύκολη.
Η είσοδος της ΔΕΗ στις τηλεπικοινωνίες αντιμετωπίζεται ως βαρόμετρο για την αγορά. Η Vodafone αναγνωρίζει ότι ένας εναλλακτικός παίκτης στις τιμές χονδρικής μπορεί να λειτουργήσει εξισορροπητικά, αν και η πίεση στις τιμές έχει όρια. Στο παρόν στάδιο υπάρχει συμφωνία μεταξύ των τριών παρόχων για τις τιμές, ωστόσο η εταιρία διατηρεί τη δυνατότητα σύναψης νέων συμφωνιών χονδρικής, συμπεριλαμβανομένης της ΔΕΗ, χωρίς να δεσμεύεται αποκλειστικά από τον ΟΤΕ, ο οποίος εξακολουθεί να κατέχει περίπου το 65% της αγοράς.
Τέλος, επισημαίνεται ότι υπηρεσίες όπως το Starlink και το Fixed Wireless Access τείνουν να κανιβαλίζουν τμήματα της αγοράς, δημιουργώντας νέες ισορροπίες και πιέζοντας τα παραδοσιακά μοντέλα συνδεσιμότητας.
Οπτικές ίνες
Η ανάπτυξη του δικτύου FTTH αποτελεί τον βασικό πυλώνα του επενδυτικού προγράμματος της Vodafone. Σύμφωνα με την επίσημη ενημέρωση, έως το τέλος του 2025 η εταιρία θα έχει φτάσει τις 500.000 γραμμές οπτικής ίνας, ενώ έως τα τέλη Μαρτίου 2026 ο αριθμός αυτός αναμένεται να αγγίξει τις 540.000. Ο μεσοπρόθεσμος στόχος παραμένει τα 850.000 homes passed έως το 2027, εντός του συνολικού επενδυτικού πλάνου του €1 δισ. έως το 2029 .
Ωστόσο, όπως επισήμανε ο CEO, το roll out δεν είναι μια απλή άσκηση εκτέλεσης. Ο ανταγωνισμός «τρέχει» ταυτόχρονα, τα διαθέσιμα συνεργεία είναι περιορισμένα και η ταυτόχρονη ανάπτυξη υποδομών από πολλούς παίκτες δημιουργεί πρακτικά και επιχειρησιακά εμπόδια. Η Vodafone αναγνωρίζει ότι ξεκίνησε με υστέρηση, ωστόσο θεωρεί ότι πλέον έχει καλύψει το χαμένο έδαφος και κινείται σύμφωνα με το επιχειρησιακό της πλάνο.
Στο επίπεδο της ζήτησης, η μετάβαση των πελατών σε FTTH επιταχύνεται, με τις ενεργές συνδέσεις να έχουν υπερδιπλασιαστεί σε σχέση με έναν χρόνο πριν, ενώ το Fixed Wireless Access καταγράφει ισχυρή διψήφια ανάπτυξη, επιβεβαιώνοντας ότι λειτουργεί συμπληρωματικά –αλλά και εν μέρει ανταγωνιστικά– προς τις ενσύρματες υποδομές.
Το στοίχημα του 2026: 5G και μετάβαση στο Stand Alone
Στην κινητή τηλεφωνία, το δίκτυο 5G της Vodafone καλύπτει ήδη το 95% του πληθυσμού, με παρουσία σε 249 πόλεις και 71 νησιά, ενώ έως τον Μάρτιο του 2026 η κάλυψη αναμένεται να φτάσει το 96% . Η ουσιαστική όμως μετάβαση τοποθετείται στο 5G Stand Alone, με δοκιμές ήδη σε εξέλιξη και εμπορικό λανσάρισμα υπηρεσιών την άνοιξη του 2026.
Η στρατηγική στόχευση δεν περιορίζεται μόνο στο retail, αλλά επεκτείνεται δυναμικά στους εταιρικούς πελάτες, όπου το 5G SA συνδέεται με εφαρμογές χαμηλής καθυστέρησης, IoT, ιδιωτικά δίκτυα και κρίσιμες υποδομές. Η Vodafone αναγνωρίζει ότι το πραγματικό value proposition του 5G θα φανεί μόνο μέσα από εξειδικευμένες επιχειρησιακές λύσεις και όχι απλώς από αυξημένες ταχύτητες για τον τελικό καταναλωτή.
Retail, συσκευές και εμπορικό comeback
Στο επίπεδο της λιανικής, η εταιρία καταγράφει σαφή σημάδια ανάκτησης εμπορικής δυναμικής, τόσο στην κινητή όσο και στη σταθερή, με αύξηση του τζίρου ανά πελάτη και υπερδιπλασιασμό του αριθμού συνδέσεων σε βασικά προϊόντα. Η καρτοκινητή υποχωρεί, ενώ τα συμβόλαια ενισχύονται, επιβεβαιώνοντας τη μετατόπιση της αγοράς προς πιο σταθερά και προβλέψιμα έσοδα.
Ιδιαίτερη σημασία έχει η στρατηγική επανείσοδος στις συσκευές, με το μοντέλο Flex, το οποίο ήδη καταγράφει διψήφια ανάπτυξη και αυξανόμενη δυναμική. Παράλληλα, η Vodafone υλοποιεί εκτεταμένο πρόγραμμα ανακαινίσεων στο δίκτυο καταστημάτων της, με περισσότερα από 50 σημεία να έχουν ήδη αναβαθμιστεί και το μεγαλύτερο μέρος του δικτύου να ακολουθεί εντός του έτους .
Vodafone TV και το τέλος του παραδοσιακού μοντέλου
Στον τομέα της ψυχαγωγίας, το Vodafone TV συνεχίζει την ανοδική του πορεία, με ετήσια ανάπτυξη περίπου 10%, διαφοροποιούμενο στρατηγικά από τον ανταγωνισμό μέσω έμφασης στο entertainment και όχι απλώς στο γραμμικό τηλεοπτικό περιεχόμενο .
Η διοίκηση αναγνωρίζει ότι το παραδοσιακό μοντέλο «κουτί και τηλεόραση» υποχωρεί, καθώς οι καταναλωτές μεταβαίνουν σε πολλαπλές συσκευές και πλατφόρμες. Σε αυτό το πλαίσιο, βρίσκονται σε εξέλιξη συζητήσεις με ιδιοκτήτες περιεχομένου για τη μετεξέλιξη της τηλεοπτικής εμπειρίας, ενώ παράλληλα προετοιμάζεται αναβάθμιση της πλατφόρμας και η εισαγωγή νέων set-top boxes. Κεντρική πρόκληση παραμένει η χαμηλή διείσδυση της συνδρομητικής τηλεόρασης στην Ελλάδα και η ανάγκη αποφυγής αποκλειστικοτήτων που περιορίζουν την αγορά.
